流程旨在最大限度地降低做出错误采购决策

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采购决策变得越来越复杂采购的风险。参与每个委员会的人数取决于采购组织的规模及其成本。例如在科技公司中价值至美元之间的采购通常是由人进行的根据和的商业技术买家调查年。采购部门的增长与价格成正比。帐户评分将参与购买流程的个人分组在一起并提供他们准备这样做的总体视图。例如可以使用个人分数的加权平均值直到该组达到著名的销售准备阶段。有效的帐户评分必须确定哪些个人属于同一帐户。例如在您的系统中可以按帐户进行选择或使用复杂的营销自动化系统来根据地址或公司名称建立连接。

为潜在客户的分数设置界限有助于最大限度地利用营销的技术部分假设您想要计算到之间的认知行为步骤然后随着潜在客户开始变化而引入更大的范围并且一旦转换发生。需要补偿通过被动购买行为可以积累的积分自然增长线索评分含义策略 澳大利亚手机号码列表 和技术指南返回索引如何减少负分分数降级通常称为分数衰减或负分数会降低最夸张的分数或分解因购买者意图变化而产生的分数。可以引入进一步降低分数简单扣除百分比降低甚至使用分数上限的衰减机制。



在这种情况下除非有特定的标准支持否则潜在客户得分无法增长到超过特定阈值。人口统计分数可能会有所不同具体取决于潜在客户合格或不合格的信息。例如某些分数通常涉及明确的信息例如职称但新的行为信息可能会减慢该信息的速度。此外如果潜在客户反复访问您的职业页面则意味着该个人资料需要较低的分数。潜在客户评分方法尤其是最具创新性的方法可以被定义为不完美的科学您与销售部门会面并发生冲突并根据您对采购流程的理解进行评分。